雙11還有兩天,為什么今年的促銷都讓人看不懂了

更新日期:2017-11-09 HOT:5111

  唐云路

  簡單說:紅包背負的任務更重了,不只讓你買東西還得讓你多花幾分鐘在應用里。而驅動紅包的預算并沒有等比上升。

  雙11辦到今年已經是第9年,作為電商每年最重要的促銷節點,各家電商都已經早早開始了預熱,預售、紅包、滿減、津貼、秒殺等促銷名詞輪番出現,消費者則忙著搶紅包、領劵、加購物車、付定金。

  一打開商品詳情頁,大促價、品類優惠、店鋪優惠、超級紅包等優惠都堆在一起,似乎這又是一場占便宜占不完的促銷。

  但是,最后這些促銷究竟能便宜多少?一些博主已經總結出了“剁手指南”,推薦像什么值得買這樣的導購網站也一如既往地推出了雙11專題頁面,可能很多人就算有時間慢慢研究也算不過來。

  即使不算那些先漲價再優惠的商家,光是“定金膨脹20抵30,購物津貼400-50”這些和商品頁面上標注的“市場價”、“心動價”等數字再放在一起,想搞清楚一個商品在雙11會是什么價格,可能得多問客服幾次才行。

  在這段時間里,如果你打開了淘寶,面對撲面而來的紅包、優惠、“神劵”等,很難不多逛上一會兒才退出來,比如淘寶今年推出的,逛滿十個品牌店鋪獲得抽獎游戲,不知不覺半個小時就過去了。等搶了不少優惠券、加了幾個購物車,最初你打開應用是為了什么,可能你早就都忘了。

  看好一個價格,也得多等好多天

  為了在雙11當天有一個好看的數字,也為了掌握用戶購買意愿、方便提前備貨。從三年前天貓就開始了提前預售、定金膨脹的玩法,這個玩法也一直延續到了今年。

  不過,商品頁面上寫著雙11到手價,并不一定就是你當天買到的價格。你得留意是不是有小字說明,比如“前1000份半價”、“前11分鐘拍下半價”等補充條款。

  對于店鋪來說,雙11從10月21日就開始了,因為從這一天到11月11日0點前都是預售階段,但是對于用戶來說,這個階段真的有什么東西立刻就要買,就比較困難了。你只能拍下定金,等著雙11搶到之后再等著收貨:一般,雙11期間的物流多少會需要更多的時間在路上。

  或者,干脆就去別的電商平臺買。

  搶券更容易,但不一定用得上

  天貓推出了“購物津貼”,實際上就是跨店滿減劵。一位已經攢了1450元津貼的淘寶用戶告訴我們,在活動上線前幾天,隨機抽到的購物津貼比較大,現在臨近雙十一,每次的面額都比較小了。

  打開天貓、淘寶應用,到處都是領劵的入口,但是最后搶到的,你可能也不知道是什么,以及能不能用得上。

  我們從淘寶首頁的“神劵大放送”入口點進去,隨機選擇頁面中央的“醫藥健康”專場,說明上寫著“1元搶100”,再點進去,你才能找到參與活動的商品,再領劵、加購物車,也還是不能結算。

  大部分活動商品都支持使用“400-50”的津貼劵,那么在下單之前,你還得搶到足夠的劵,以及湊到恰好的訂單金額。

  要抽到購物津貼有好幾種辦法,一是每次隨機發放,這個入口非常隨機,具體原則就是你認真想找的時候抽到的劵肯定不是津貼;二是用之前在天貓購物攢下的積分來湊,每10分可以抽一次;還有一種就是在參與活動的店鋪首頁,點進紅包活動頁,和天貓精靈互動答題,來獲得積分。每個店鋪每天會有三道題的機會。

  我們實際嘗試了一下,為了在店鋪獲得津貼,這一天我們已經聽天貓精靈唱完了《最熟悉的陌生人》《我不想讓你一個人》《突然的自我》等慶祝光棍節的經典歌單,回歸了數次“11·11”的本質。

  獲得津貼也不一定全都能用。

  以象印的一款電熱水瓶為例,現在買下的價格是699元,花10元付定金可以獲得100元抵用劵,到雙11前兩個小時拍下能以599元的價格拍下訂單。這時候你會想問,那我的購物津貼能用嗎?可以的,不過這家店只支持滿600減30的劵,為了湊夠用劵的1元差額,你還得再找到同樣是“滿600減30”的店鋪來湊單。這么一來,平臺的GMV(成交總額)就又上去了。

  但是,在搶津貼的過程中,你可能已經把天貓主會場的每家店鋪都逛了一遍,連品牌具體要做什么活動,也多多少少知道了一些。

  雙11下來,一個早早發誓“這次絕不亂買”的你,不知道為什么就收到了一堆為了湊到滿減優惠的金額而多買的、用不上的商品。不要問我為什么知道,雙11已經做到第九年了。

  一位一皇冠女裝賣家告訴我們,她收到了淘寶邀請,不過她選擇不參加活動。“我都沒搞,直接在這期間設置活動價,直接拍就行。”她告訴《好奇心日報》,“買一件、買兩件都有活動,你們也不用湊,買得直接,我也輕松。”

  還有無數種紅包,一夜之間多出來好多淘寶群

  另一位女裝賣家最近已經在微信朋友圈公布了好幾次“領券通知”,因為發現之前發放的優惠券限定了使用日期,她趕緊喊粉絲們再來領另一輪劵。作為一個淘寶賣家,她也搞不清楚這次活動到底有多少種類型。

  就結算時能用的優惠券為例,有來自平臺的優惠券(購物津貼),有來自行業的優惠券(比如運動類商品滿多少減多少),有平臺通用現金紅包……這些劵/紅包的獲得方式都不一樣,使用的方式都不一樣,使用的時間也不一樣。你得非常仔細的問客服,才可能算清楚一個商品怎么用劵最劃算。當然,如果再算上贈品,你在一個訂單上耗費的思考可比做奧數題要多。

  最為人們所熟悉的可能就是火炬紅包。

  火炬紅包上線的第一天,微博上就出現了不少宣稱自己因為在微信傳播火炬紅包被封號的淘寶用戶。

  阿里巴巴拿出了2.5億來做火炬紅包,規則本身就比較復雜,你需要將紅包頁面分享給好友,邀請好友再打開你的紅包頁面,為你“點亮”,才能獲得一個紅包,這些已經點亮的紅包會在11月10日的晚會現場開獎。理論上來說,你“點亮”的紅包越多,就有越大的幾率分到更多的現金紅包。

  為了點亮更多紅包,淘寶上平時沒什么人用的群聊功能,在雙11之前又活躍了起來。但是類似的玩法,早在去年春節支付寶“集五福”就玩過了,雖然瓜分到最大的紅包可能達到1111元,但是大部分人獲得的紅包金額也不會太多。

  

冀公網安備 13100302000547號

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